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Como melhorar o fechamento dos orçamentos?

Vamos pensar o que levaria alguém a procurar nosso serviço. São dois os motivos: necessidade (dor, incômodo) ou desejo. Quando a procura é causada por dor é muito mais fácil que a pessoa compareça e execute o serviço. Porém, quando o fator dominante é o desejo estético ou de uma melhoria na função, muitos faltam[…]

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Perguntas Poderosas

Aprender a ouvir é um treinamento bem difícil, pois fomos treinados para falar, explicar e convencer. Porém, o processo de vendas, exige exatamente o contrário: FALAR menos e OUVIR mais. Por quê fazer isso se o cliente vai até o profissional para que resolva seu problema? Porque para angariar confiança e diminuir a resistência do[…]